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                    中秋將至,食用油團購客戶去哪找?

                    日期:2015-08-25 19:56
                    中秋節將至,又到了一大波食用油團購高潮期。尋找團購客戶,也是個技術活兒,濟南悅恒機械有限公司為您準備了下面這些招兒,你將收獲滿滿!
                     
                      1 政府內部通訊錄
                     
                      每個地方的政府都有自己的內部通訊錄,上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話(甚至有住宅電話)??梢酝ㄟ^熟人或是其他方式得到這個通訊錄。
                     
                      一般來說,這樣的通訊錄,政府部門是一到兩年更新一次,我們要找到最新的版本,才能準確地找到目標。
                     
                      2 資料查尋、收集客戶信息
                     
                      業務員可通過查閱各種資料尋找新客戶,包括工商企業名錄、電話簿、工商企業地圖冊、統計資料、專業書報、雜志、各種社團組織名冊等。
                     
                      一家企業要求銷售人員把經常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業,作為收集信息的重點對象。
                     
                      不過,在使用資料查尋時需要注意以下問題:一是對資料的來源與資料的提供者進行分析,以確認資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因為時間關系而出現的錯漏等問題。
                     
                      3 商會云集,同鄉會上得生意
                     
                      城市里面的居民來自四面八方,有時為了生存的需要,來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉會、同學會、戰友會;
                     
                      而做生意的不同行業或不同區域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協會、江西同鄉會等),找到會長并結識他自然就能拿到名單。
                     
                      4 培訓學習課程結識潛客戶
                     
                      優秀的業務員不僅善于利用現有關系,更善于建立新關系。有的經銷商經常加入企業家協會,到干部培訓中心拜訪學員,參加高層次的培訓課程等,這樣就結識了一個又一個潛在客戶。
                     
                      5  親戚朋友,生意場上好扶手
                     
                      企業界流傳一句銷售格言:“親戚朋友是生意的扶手棍。”查閱電話號碼和利用私人關系,是業務員開發新客戶的基本方法。成功的業務人員是愛動腦筋、富有創意的人,他們善于用獨到的方法開發新客戶。因為我們的業務人員每天在外面跑,隨著結識的人增加,很多情況下,都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識,這也是機會。
                     
                      6 連鎖介紹,通向大客戶渠道
                     
                      讓現有客戶幫助你介紹新客戶,被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。尤其是團購決策者在行業內都有與其職位類似的朋友,他們能為業務員推薦一大批新客戶。
                     
                      7 結緣同道,廣交銷售的伙伴
                     
                      我們平時在外面會接觸過很多的人,當然包括像我們一樣的銷售人員。其他企業派出來的訓練有素的銷售人員,熟悉消費者的特性。只要他們不是我們的競爭對手,他們一般都會和我們結交,即便是競爭對手,你們也可以成為朋友。
                     
                      和他們搞好關系,我們也許會收獲很多經驗,在對方拜訪客戶的時候他還會記著我們,我們有合適他們的客戶我們也一定會記著他。額外的業績不說,我們有了一個非常得力的商業伙伴。
                     
                      8 挖掘平臺,聯系相關對公部門
                     
                      現在很多超市、賣場均有對公團購部門,我們可以發動現有的經銷商或終端商(大型賣場、KA 等),利用其良好的社會資源平臺,為我們提供有團購機會的客群,從而增加超市、賣場及我們企業的團購量。
                     
                      9 客戶檔案,團購的最佳寶典
                     
                      只要我們平時留意一下我們在商場、賣場的產品客戶記錄,特別是那些高檔產品或量大的客戶,就會發現,很多時候均是同一個或同一單位的客戶。
                     
                      優秀的業務員均是把這些客戶檔案作為團購的最佳寶典,分類歸檔保存,有空時就給原客戶發一些祝福的短消息或打打問候電話,提醒戶并告訴老客戶,現在公司有什么新品或此時正在搞什么優惠活動,元旦或客戶生日時送上掛歷或生日賀卡來保持維護良好的客情關系。
                     
                      10 優化資源,尋找團購經紀人
                     
                      社會上有一批團購經紀人,他們擁有良好的關系資源,在春節、勞動節、中秋節等節日單位發放福利前都要向禮品商人尋找貨源,轉手銷售,提取傭金。有的業務員則積極地把客戶的親朋好友發展成團購經紀人。
                     
                      11 廠慶店慶,策劃特殊紀念日
                     
                      經銷商平時可以收集當地重要企業的開業紀念日,在紀念日到來之前主動與公司的采購部門聯系,甚至幫助客戶策劃慶典活動,以此來獲得當地重要企業的團購訂單。
                     
                      12 隨時查詢,登陸團購類網站
                     
                      現在有不少禮品團購網站,把你的產品信息貼到網上,也能吸引一些客戶。
                     
                      另外,政府采購信息也會刊登在網上,上網就能查詢到政府的采購需求信息。
                     
                      有的專業網站登錄需要交錢,所以準確率很高,只是交易時注意不要碰上騙子公司。如果大家不確定這家公司是不是真實可靠的,可以查查該公司的相關證書。

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